Источники утечки конверсии, которые могут погубить ваш лендинг

Эффективность посадочных страниц

Во Всемирной сети вы можете найти множество статей об эффективности посадочных страниц. Данный материал отличается нестандартными рекомендациями, которые, тем не менее, позволяют увеличить конверсию и добиться лояльности целевой аудитории. Обратите внимание на эти аспекты посадочных страниц, ведь они, при наличии ошибок, могут быть источником утечки прибыли. Реализуйте эти простые рекомендации на своем лендинге, и вы обязательно заметите положительный результат.

Располагайте к себе при создание лендинга

Ваша целевая аудитория — это живые люди со своими переживаниями и эмоциями. Вы должны достучаться до сердца каждого посетителя целевой страницы. Ресурс должен генерировать только положительные эмоции. В идеале сайт должен вдохновлять пользователей. Чтобы добиться этого эффекта, необходимо использовать качественные изображения, полезный текстовый контент, мотивирующие заголовки, а также исключить присутствие раздражающих факторов на странице.

Предлагайте решения

Постарайтесь организовать идею бизнеса так, чтобы она продавала решения, а не была заточена под банальную реализацию товаров или услуг. Поверьте, мало, кто хочет знать конструктивные особенности, например, пластиковых окон или характеристики используемых материалов. Людей больше интересует, какие проблемы позволит решить данная покупка. Покажите преимущества и выгоду, которую получит ваш клиент от сотрудничества с вами.

Приведем пример:

  • 1. Продажа товара. «Пластиковое окно — это экологичный и погодоустойчивый метод остекления. Окна изготавливаются из качественных материалов».
  • 2. Продажа решения. «Наши пластиковые окна изготовлены из безопасных для здоровья материалов. Они сохранят тепло и уют в вашем жилище в любую погоду».

Изумляйте

Если вы сможете приятно удивить пользователя в первые секунды посещения, то можете быть почти на 100% уверены, что гость не захочет искать другие варианты, а значит, не уйдет к потенциальному конкуренту. Кроме того, когда у клиента возникнет необходимость в повторном приобретении товара, то существует высокая вероятность, что он вернется на сайт, где получил положительные эмоции.

Как добиться? Проводите конкурсы, внедрите программу лояльности, сделайте систему накопительных скидок, если возможно, обеспечьте бесплатную и быструю доставку, дайте больше возможностей оплаты, реализуйте оперативную и компетентную службу поддержки, вежливо общайтесь по телефону с клиентами.

Сила слова

Нельзя забывать про продающие фразы, их обязательно нужно использовать на лендинге. Чтобы добиться максимального эффекта, нужно делать акцент на исключительных преимуществах вашей компании или товара. К примеру, если ваше предложение невозможно купить вне интернета, то нужно обязательно об этом упомянуть. Хорошо работают всевозможные дедлайны, например, «предложение действует до…» или «акционных товаров осталось…». Ограниченное предложение — это проверенный и эффективный маркетинговый стимулятор. Конверсию увеличивает присутствие счетчика, который показывает, сколько времени осталось — это хорошо подогревает сомневающегося клиента.

Вместо кнопки «Заказать бесплатный звонок», лучше использовать CTA-элемент с текстом «Мы перезвоним вам», так человек не будет чувствовать себя обязанным, что увеличит конверсию кнопки.

Если вы предоставляете бесплатную доставку, то нужно обязательно это показать, ведь это одно из решающих преимуществ. Исследования показывают, что необходимость оплатить доставку очень сильно снижает конверсию, даже если стоимость самого товара будет ниже. Фраза «Бесплатная доставка» заставляет пользователя расслабиться и не думать о дополнительных расходах, которые могут настораживать.

Описания

Текстовый контент для посадочной страницы нужно писать так, как будто пользователь уже владеет вашим товаром или уже воспользовался предлагаемыми услугами. Покажите все преимущества, которые выделяют ваше предложение среди конкурентов. Не нужно перечислять характеристики, которыми могут похвастаться все игроки этой ниши бизнеса.

Если вы продаете товары со сложными характеристиками, то не вдавайтесь в тонкости, а покажите выгоду. Например, в магазине видеокамер лучше сделать акцент на отличном качестве и четкости картинки, чем просто написать, что разрешение камеры 1920х1080 при 30 кадрах в секунду.

Описание должно сопровождаться детальными качественными фотографиями. Идеально, если вы сможете найти возможность сделать 3d-модели своих товаров — такой элемент значительно увеличивает конверсию. Отлично помогают продавать видеообзоры. Хоть и кажется, что видео — это дорогой маркетинговый инструмент, но как показывает практика, полезное видео, снятое на любительскую камеру, может дать больший конверсионный эффект, чем бесполезный профессиональный ролик.

Конкуренция кнопок

CTA-элементы или кнопки с призывом к действию — это неотъемлемый элемент любого лендинга. Все знают, что качественная оптимизированная кнопка может увеличивать уровень продаж. Но нужно всегда помнить, что на посадочных страницах, в отношении CTA, не работает принцип «Кашу маслом не испортить». Лучше всего пользоваться правилом «Один лендинг — один призыв». Иногда кажется, что множеством форм и кнопок, вы даете пользователю свободу действий. На самом деле вы сбиваете его с конверсионного пути. Соответственно, не нужно делать из целевых посетителей растерянных.

Вывод

Период агрессивных не эмоциональных продаж уже закончился. Громадная конкуренция сделала клиентом более привередливыми и требовательными. Сегодня психология — это неотъемлемая часть интернет-маркетинга. Следовательно, если вы хотите остаться на плаву и не отстать от конкурентов, то необходимо следовать этим мировым тенденциям в интернет-коммерции. Оперативно исправив ошибки, вы сможете вырваться вперед и завоевать больший сегмент рынка. Кстати за отзывчивость лендинга отвечает веб дизайнер, очень интересная профессия и востребованная работа в интернете.

1 комментарий

  1. Лендинг — хороший инструмент в умелых руках=) Коротко, я бы сказала так, закрой все возражения и покупатель твой.

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*

Пожалуйста, введите ответ цифрами: *

x

Check Also

Как работать и зарабатывать на бирже копирайтинга Etxt.biz

Для начала работы на бирже ETXT.biz необходимо зарегистрироваться как исполнитель. После регистрации необходимо заполнить анкету, которая ...

webmaster

Как стать веб мастером\ Советы новичку

Что изучать новичку, чтобы стать успешным вебмастером? Возможно, кто-то назовет это грубым, но для наглядности ...